你是不是也有過這種感覺：

“產(chǎn)品不差，服務(wù)也到位，就是客戶少，沒人知道我們?！?/p>

特別是這幾年，流量越來越貴，同行競爭越來越卷，線下展會(huì)、地推渠道也沒以前那么吃香了。于是你開始考慮網(wǎng)絡(luò)推廣，想讓更多客戶在網(wǎng)上看到你、找上門來。

但問題來了：中小企業(yè)到底該怎么做網(wǎng)絡(luò)推廣？不懂技術(shù)、沒預(yù)算、不會(huì)拍短視頻，是不是就只能干著急？

其實(shí)大可不必焦慮。網(wǎng)絡(luò)推廣沒你想得那么難，也不是有錢就能砸出效果的事。

今天咱們就來聊聊，中小企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣的正確打開方式。不說套話、不講玄學(xué)，講實(shí)在的路子，適合資源有限的你一步步來做。

一、先別急著做推廣，搞清楚這三個(gè)問題

做推廣之前，先搞明白這幾個(gè)基礎(chǔ)問題，能幫你少走很多彎路：

1. 你的客戶在哪找你？

每個(gè)行業(yè)不一樣，有的客戶在百度搜、有的在抖音刷、有的在小紅書看評價(jià)、有的干脆就加微信群問。你得弄明白你的客戶找服務(wù)或產(chǎn)品的第一反應(yīng)是去哪兒？

比如：

做B端設(shè)備的，客戶可能習(xí)慣在百度搜索；

做裝修設(shè)計(jì)的，客戶可能從抖音或公眾號(hào)看案例；

做美容培訓(xùn)的，客戶更可能刷小紅書或抖音種草。

搞錯(cuò)平臺(tái)，就等于在沒人的地方打廣告。

2. 你的核心競爭力是什么？

說白了，就是你跟同行比，有啥不一樣的地方？是價(jià)格？是服務(wù)？是定制化？還是響應(yīng)速度？

你在網(wǎng)絡(luò)上要表達(dá)的，就是這個(gè)**“我為什么值得被選擇”**。

3. 你有沒有一個(gè)像樣的“線上陣地”？

推廣不是一錘子買賣，客戶看到你之后，還要有地方了解你——這個(gè)地方，可能是你的網(wǎng)站、公眾號(hào)、小程序、抖音主頁或者淘寶店。

沒有陣地就去推廣，就像做傳單卻不給聯(lián)系方式，錢燒了人沒留下。

二、中小企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣的五種靠譜方式

別一上來就花錢投廣告，先把免費(fèi)的、低成本的渠道用起來。

1. 做好基礎(chǔ)SEO，讓客戶“主動(dòng)找上門”

不少老板以為SEO很復(fù)雜，其實(shí)小公司做SEO，就是把幾個(gè)關(guān)鍵詞布好位置，把內(nèi)容寫實(shí)用，慢慢就能帶來客戶。

你只需要：

確定5~10個(gè)客戶常搜的關(guān)鍵詞；

建一個(gè)簡單清爽的網(wǎng)站或內(nèi)容頁；

每周更新幾篇相關(guān)內(nèi)容，比如“如何選擇某某設(shè)備”、“價(jià)格分析”、“案例分享”等。

一個(gè)內(nèi)容做得好的頁面，可能幾年都能給你帶來穩(wěn)定客戶。

2. 開通并運(yùn)營好自媒體矩陣

別覺得做抖音、小紅書、公眾號(hào)都是大品牌的事，其實(shí)中小企業(yè)做得好更容易轉(zhuǎn)化。

舉幾個(gè)思路：

抖音：拍短視頻展示產(chǎn)品場景、生產(chǎn)過程、客戶案例，記得打上行業(yè)關(guān)鍵詞；

小紅書：發(fā)圖文案例，附帶價(jià)格、服務(wù)流程，女性用戶居多，適合教育、培訓(xùn)、輕服務(wù)類；

微信公眾號(hào)：做客戶留存、定期輸出干貨，比如“某某行業(yè)干貨指南”這種。

堅(jiān)持一個(gè)月試試，不一定爆，但絕對有人來問。

3. 入駐行業(yè)平臺(tái)、B2B網(wǎng)站

很多企業(yè)在阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、企查查、八方資源網(wǎng)等平臺(tái)上接單。你不一定要開旗艦店，但可以：

注冊賬號(hào)、上傳產(chǎn)品信息；

完善公司介紹、聯(lián)系方式；

發(fā)布幾篇圖文內(nèi)容，提高曝光。

尤其是B端客戶，習(xí)慣在這些平臺(tái)上找供應(yīng)商，不容忽視。

4. 參與行業(yè)社群、圈子

別低估微信群、QQ群、豆瓣小組這類看似“老舊”的渠道，有時(shí)候一個(gè)真實(shí)的案例分享、產(chǎn)品體驗(yàn)，就能帶來精準(zhǔn)客戶。

你可以：

找一些同行或客戶聚集的群加入；

多互動(dòng)、別只發(fā)廣告；

等人有需求的時(shí)候，自然就會(huì)想到你。

這比你朋友圈日刷十條廣告靠譜多了。

5. 適當(dāng)投放廣告，但要“試著投、慢慢調(diào)”

很多老板一聽“投廣告”就怕，不是因?yàn)橘F，而是怕沒效果。

其實(shí)中小企業(yè)也可以小額試投，建議從以下方向入手：

• 百度競價(jià)：適合高客單價(jià)、精準(zhǔn)搜索業(yè)務(wù)，比如“會(huì)議系統(tǒng)安裝”“工業(yè)冷水機(jī)組”等；

• 抖音本地推廣：如果你是做本地服務(wù)（如裝修、餐飲設(shè)備），可以試試同城投放；

• 小紅書KOC推廣：找?guī)讉€(gè)內(nèi)容真實(shí)的達(dá)人幫你發(fā)帖，別上來就合作幾十個(gè)。

廣告要設(shè)置好目標(biāo)：花1000塊錢，看能不能帶來3個(gè)詢盤、1個(gè)成交，有就繼續(xù)加碼，沒有就立刻調(diào)整方向。

三、推廣不是“一次成交”，而是“養(yǎng)熟關(guān)系”

有個(gè)誤區(qū)很多人容易掉進(jìn)去：以為做推廣是“砸一波流量”，客戶看到馬上成交。

實(shí)際上，現(xiàn)在的客戶越來越“精”，他們會(huì)反復(fù)對比、反復(fù)查看你過往的案例、價(jià)格、服務(wù)細(xì)節(jié)，才會(huì)決定買不買。

所以你要做的不是一次性廣告，而是持續(xù)輸出價(jià)值，建立信任。

比如：

• 網(wǎng)站內(nèi)容要專業(yè)、有更新痕跡；

• 客戶案例要真實(shí)、能讓人共鳴；

• 回應(yīng)留言要及時(shí)，不讓潛在客戶“冷場”。

只有這樣，才能讓客戶覺得你不是在賣，而是在“幫”。

四、最后給中小企業(yè)幾點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)推廣的建議

1、先做對，再做多

不用一下子做十個(gè)平臺(tái)，選1-2個(gè)你能堅(jiān)持的，把一個(gè)平臺(tái)做深，比多個(gè)平臺(tái)做淺更有效。

2、內(nèi)容為王，形式其次

與其天天拍跳舞視頻，不如好好寫一篇“某某行業(yè)選型指南”，客戶搜到就用得上。

3、少走捷徑，多點(diǎn)耐心

網(wǎng)絡(luò)推廣不是立竿見影，要一邊試一邊調(diào)，3個(gè)月一個(gè)小目標(biāo)，半年一個(gè)成效周期。

4、外包也要懂基本邏輯

哪怕你找公司做推廣，也得自己懂點(diǎn)基礎(chǔ)邏輯。否則就容易被“關(guān)鍵詞優(yōu)化排名包年”的空頭支票給糊弄了。

五、寫在最后：推廣不是難題，方法找對才是關(guān)鍵

中小企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣，不在于你預(yù)算多大，而在于你是否選對平臺(tái)、講對內(nèi)容、持續(xù)輸出價(jià)值。

你越“像個(gè)人”在說話，而不是像“機(jī)器”在打廣告，客戶就越愿意信你、找你、轉(zhuǎn)化你。

網(wǎng)絡(luò)世界從不缺流量，缺的是能真正幫客戶解決問題的企業(yè)。

從今天起，不妨從你熟悉的領(lǐng)域開始，先做好一件小事，比如發(fā)一篇能解決客戶問題的文章、拍一段真實(shí)的工廠短視頻、或是更新一下你網(wǎng)站上兩年前的介紹。

不久后你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)推廣，也沒你想象中那么難。